Еластичність попиту за ціною - психологія покупця

еластичність попиту за ціною

Якщо капіталіст шукає способи, як продати більше і отримати додатковий прибуток, то покупець, в свою чергу, намагається придумати, як би йому заощадити і залишитися у виграші, набуваючи який-небудь товар. Саме спроби цих двох сторін знайти якомога вигіднішу пропозицію привели до появи поняття еластичність попиту за ціною. При цьому працює дана теорія куди як надійніше, ніж еластичність пропозиції, на яку покладають надії виробники.

Зростання бажання купувати - з чим він пов`язаний, і як його передбачити

В цілому еластичний попит - це демонстрація того, як можуть змінюватися бажання покупців в залежності від зміни ціни. Тобто якщо вартість автомобіля впаде на один відсоток, то наскільки зміниться кількість людей, бажаючих обзавестися цією технікою. Помічено, що в разі здешевлення одиниці товару навіть на незначну суму продаваемость виростає, причому найчастіше відбувається це випереджаючими темпами. Таким чином, еластичність попиту за ціною - це реально працююча схема, яка грунтується на загальнолюдських почуттях -бажання заощадити і купити вигідніше.

Помилкова позиція капіталістів або обмежений бюджет покупця

еластичний попит цеСаме ефективність даної схеми вигідно відрізняє її від еластичності пропозиції. У теорії, якою користуються виробники, закладено, що подорожчання товару на один відсоток призведе до того, що на ринок потрапить більше продукції такого типу. І дійсно, насичення відбувається ударними темпами, так як всі капіталісти починають ганятися за підвищенням своєї прибутковості. Але потім настає етап, коли попит вже набагато нижче, а пропозиція все ще зростає. Тут відмінно б спрацювала еластичність попиту за ціною, яка свідчить, що зниження ціни товару на один відсоток призведе до того, що кількість бажаючих придбати цю позицію буде збільшуватися аж до нескінченності. Але, на жаль виробників, така схема відмінно виглядає на папері і не має під собою ніякої основи, що дозволяє їй діяти в реальному житті.

Дорогий товар або дешевий товар - чому покупці часто беруться першi

кеффіціента перехресної еластичностіУ той же час існують працює коефіцієнт перехресної еластичності. Він відображає бажання покупців обзаводитися певним товаром в залежності від ціни на супутні елементи. Наприклад, купуючи принтер, багато звертають увагу на можливість його перезаправлення, а також на вартість фарби і картриджів. Якщо витрати на витратні матеріали будуть перевищувати ті, що очікує користувач, то він відмовиться від придбання даної позиції на користь конкурентів. На такий купівельної психології грунтується дана схема. Вона дозволяє передбачати поведінку людей і стимулювати їх купувати певні речі, орієнтуючись на низьку ціну супутніх товарів, навіть незважаючи на те, що іноді саме придбання виходить дорожче, ніж у конкурентів. За таким принципом, котрі використовують еластичність попиту за ціною, будуються покупки вітчизняних автомобілів, ціна на які тримається на рівні хороших старих іномарок, але ось обслуговування виходить набагато дешевше, а термін експлуатації найчастіше не в приклад довше.


Оцініть, будь ласка статтю
Всього голосів: 200