Комерційний директор: обов'язки керуючого

У комерційного директора багато обов`язків

Комерційний директор - посаду перспективна і шановна. Але що насправді собою являє ця професія? На комерційних директорів ніде не вчать, то які ж навички необхідні, щоб бути прийнятим в компанію як комерційний директор? Обов`язки в цій професії можуть бути різними. Вони ніде не регламентовані, тому можуть приймати самі різні форми. У різних компаніях обов`язки комерційного директора можуть варіюватися від керівництва поставками до контролю майже над всією фінансовою частиною виробництва. посадові обов`язки комерційного директораДавайте ж розберемося. У маленьких фірмах комерційний директор зазвичай виконує багато функцій: як дипломатичні, так і фінансові. Наприклад, він може вести переговори з партнерами, складати план роботи, курирувати закупівлі, бути головним в частині продажу. Тут головне розуміти, що комерційний директор - це, перш за все, керівник фінансами. Тому у великих компаніях людина, що займає такий важливий пост, дійсно просто управляє іншими директорами, спеціалізованими на вужчих спеціальностях, такі як логістика, закупівлі або дипломатична робота.

Чим займається комерційний директор

комерційний директор обов`язкиВажливо розуміти, що будь-яке виробництво націлене на прибуток, тобто на гроші. Головне в ньому - фінанси. Стає зрозуміло, наскільки в будь-якій компанії важливий комерційний директор. Обов`язки керівника фінансами не тільки дуже широкі, але і включають в себе велику комунікативну частина. Адже, щоб дійсно контролювати весь комерційний процес потрібно контролювати окремі напрямки виробництва. Співпраця з гендиректором і акціонерами для визначення векторів роботи і її планування, спілкування з відділом маркетингу для установки цінової політики і вивчення ринку, контроль з підбору та навчанню персоналу (адже від його кваліфікації безпосередньо залежить прибуток) - всім цим займається комерційний директор. Обов`язки в цій професії, насправді, набагато ширше. Одна людина зайнятий в кардинально різних напрямках. Контроль над транспортуванням продукції, сировини і представництво компанії перед партнерами і конкурентами, планування бюджету фірми і контроль над безперебійним постачанням - все це посадові обов`язки комерційного директора. Тільки професіонал може впоратися з таким переліком занять.

Головні завдання

обов`язки комерційного директораДуже велику відповідальність покладає на себе комерційний директор. Обов`язки і заняття в даній професії, проте, можна висловити в чотирьох завданнях. Перше завдання - це поліпшення сервісу, адже задоволення клієнта дуже впливає на продажу, відповідно на прибуток. Друге завдання полягає в ефективному управлінні відділом продажів. мудро скоригована цінова політика, сплановані бюджети - всім цим займається комерційний директор. Обов`язки директора можна сформулювати і в третю його завдання - планування продажів. Тобто важливо не тільки визначити, що буде вигідним для компанії в майбутньому році, але також і проаналізувати досвід минулих років. І останнє завдання людини, що обіймає цю посаду, полягає в тому, щоб мотивувати менеджерів з продажу. Зрозуміло, що вони повинні бути зацікавлені в прибутку компанії, яка залежить від них же. Так, комерційний директор може вводити системи заохочень, бонусні програми, виплачувати менеджерам відсотки від угод.

Особисті якості

Обов`язки комерційного директора практично не нормовано. Зайняти таку посаду може енергійний, активний, повний ідей людина. Людина, яка добре розбирається не тільки в економіці і бухгалтерії, а й в менеджменті.


Оцініть, будь ласка статтю
Всього голосів: 75